Produkter og tjenester selges over alt i privat- og bedriftsmarkedet. Salgsledelse og personlig salg er derfor nøkkelen til enhver bedrifts suksess.
Salg står sentralt i enhver bedrifts strategier og handlingsplaner, og salgssjefen er derfor en viktig nøkkelperson.
Salgssjefen styrer og har ansvaret for bedriftens selgere og selgerteam. Dette innebærer mye coaching og veiledning overfor sine tilsatte.
De utarbeider også målsettinger, utvikler salgsfunksjonen i en bedrift, utvikler salgspresentasjoner, analyserer data, og utvikler utdanning- og opplæringsplaner for bedriftens selgere. Mange salgssjefer er også involvert i markedsføring av butikken.
Som salgssjef, har man også ansvar for bedriftens salgsteam. Salgsteamet består av salgsmedarbeidere og kundeansvarlige.
I tillegg, er det ikke uvanlig med en del reising i jobben som salgssjef. Dette avhenger av hvor stort distrikt man har i kundegruppen, og lokaliseringen til diverse leverandører og samarbeidspartnere.
I rollen som salgssjef, bør man selv være en dyktig selger. Under dette inngår å være glad i kontakt med mennesker, og være en sosial og relasjonsbyggende person.
Man bør også ha en interesse for- og bred kunnskap om feltet man jobber innenfor, og man bør like å formidle informasjon og veiledning til kunden.
I tillegg til dette, bør man som salgssjef ha gode lederegenskaper og ha evnen til å motivere og veilede sine tilsatte.
Det kreves en analytisk og resultatorientert arbeidsmetode, hvor man stadig bør se etter muligheter for å utvikle salgsfunksjonen i bedriften og nå nye målsettinger.
Det er ingen bestemt utdanning for å bli salgssjef, men de fleste salgssjefer har selv en bakgrunn som selger.
Noen har startet som selgere uten annen kompetanse enn kunnskap innen bransjen man jobber mot, i tillegg til de rette personlige egenskapene. Andre har jobbet som selger, etter først å ha tatt fagbrev innen salgsfaget eller ha studert innen salg og service ved høyskoler.
Med en god utdanning som grunnlag, er veien kortere fra å jobbe som selger til å avansere til salgssjef.
Salgssjefer kan jobbe i private bedrifter, organisasjoner og foreninger. Produkter og tjenester selges over alt i privat- og bedriftsmarkedet, og salg er et av de yrkene som sysselsetter flest personer i Norge.
Alle salgsavdelinger har en salgssjef, og jobbmarkedet byr på en rekke valgmuligheter.
Lønnsnivået kan variere stort ut fra hvor man jobber, innen hvilken sektor, utdanningsnivå og bransje.
Generelt sett, kan man si at lønnsnivået er godt, og mange bedrifter opererer med bonusordninger, i tillegg til fast lønn. Med denne lønnsordningen har man muligheter for å tjene svært godt, avhengig av konkrete resultater fra salgsteam og egne prestasjoner.
Gjennomsnittlig lønn for salg og markedssjefer i 2023 var 1 068 960 kroner i 2023.
Kilde: SSB
| Studienavn | Fagområde | Nivå |
|---|---|---|
| ADMINISTRASJON OG LEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| ADMINISTRASJON OG LEDELSE, DELTID | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| ADMINISTRASJON OG ORGANISASJONSVITENSKAP | Samfunnsfag, psykologi | Bachelor |
| ATFERDSVITENSKAP | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
| DIGITAL MARKEDSFØRING OG SALGSLEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| KONTOR, SERVICE- og SALGSLEDELSE, DELTID | Økonomi, marked og administrasjon | Fagskoleutdanning |
| LEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
| LEDELSE OG ORGANISASJONSPSYKOLOGI | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
| LEDELSE OG SERVICESTRATEGI | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MANAGEMENT, DELTID | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MARKEDSFØRING | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MARKEDSFØRING | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
| MARKEDSFØRING OG LEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MARKEDSFØRING OG SALGSLEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MARKEDSFØRING, DELTID | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MARKEDSFØRING, INNOVASJON OG LEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MARKEDSFØRINGSLEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MARKEDSFØRINGSLEDELSE, DELTID | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| MATVITENSKAP, TEKNOLOGI OG BÆREKRAFT | Teknologi, ingeniørfag og arkitektur | Bachelor |
| ORGANISASJON OG LEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
| ORGANISASJON, LEDELSE OG ARBEID | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
| REISELIV, MARKEDSFØRING OG LEDELSE | Hotell- og reiselivsfag | Bachelor |
| REISELIVSLEDELSE | Hotell- og reiselivsfag | Bachelor |
| SERVICELEDELSE OG MARKEDSFØRING | Økonomi, marked og administrasjon | Bachelor |
| STRATEGISK MARKEDSFØRINGSLEDELSE | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
| ØKONOMI OG ADMINISTRASJON | Økonomi, marked og administrasjon | Master |
