(KarriereStart.no):

"Timing is everything!"  Så når er da egentlig riktig tidspunkt for å be om høyere lønn?

 

I forbindelse med jobbskifte er det naturlig å gå for et høyere lønnsnivå. Om du ikke allerede er lokket over av større inntekter, bør du kjapt vise ny arbeidsgiver at du har en vesentlig verdi som nyansatt. Også ved opprykk, omrokkeringer eller i forbindelse med nye prosjekter, er det helt naturlig å be om en ekstra lønnsrunde. Da bør man i første omgang henvende seg til nærmeste overordnede. Vanligvis i forbindelse med den årlige medarbeidersamtalen, men skjer endringene ellers i arbeidsåret bør du ta det opp der og da. Kravene dine må imidlertid ha rot i virkeligheten.

 

Når du først har bestemt deg for å gå for høyere lønn, melder det seg nye utfordringer:

  • * Hvor tøff bør man være i form og innhold? Man skal tross alt jobbe med arbeidsgiveren videre...
  • * Hvor mye skal man skryte av deg selv, og hvor mye skal du sammenlikne deg med andre medarbeidere? Viktig at ikke arbeidsinnsatsen din kommer som en boomerang tilbake.
  • * Bør man ta med andre i forhandlingene? En medhjelper bør uansett velges med omhu.

 

Vær bevisst på markedsverdien din

KarriereStart har tatt en prat med forbrukerøkonom Elin Reitan i Nordea for å få skikkelige svar på hva man bør fokusere på i lønnsforhandlinger.

 

– Jeg anbefaler at man legger lokk på følelsene sine og heller fokuserer på saken når man går inn i lønnsforhandlinger. Dette vil sannsynligvis øke sjansene for at du får frem dine argumenter på en god måte, sier hun og mener du samtidig ikke bør være for beskjeden:

 

– Flere kan med fordel bli bedre på å fremheve sine resultater og skryte mer av seg selv i lønnsforhandlinger. Dette kan for mange oppleves som ubehagelig. Det er imidlertid ikke gitt at lederen din er klar over alle oppgaver du utfører eller har fått med seg dine suksessmeritter. Du må derfor selv trekke disse frem i lyset, mener hun. 

Forbrukerøkonom Elin Reitan i Norde mener du bør forberede deg godt i forkant av lønnsforhandlinger (Foto: Nordea)

 

Forbrukerøkonom Elin Reitan i Nordea mener du bør forberede deg meget godt før du går inn i lønnsforhandlinger

FOTO: Nordea

 

Argumenter for lønnsøkning

  • *  Hard og ekstraordinær jobbing gir resultater
  • *  Høyere lønn kan igjen stimulere til økt innsats
  • *  Større ansvarsområder bør belønnes
  • *  Er bedriftens resultater gode, bør du få en andel av fremgangen
  • *  Hvis du tjener under snittet i din bransje, bør det justeres opp

 

Dropp synsingen

Å dokumentere hvorfor du bør være berettiget til høyere lønn er vesentlig. Undersøk på forhånd din markedsverdi i forhold til lønnsnivået du mener er realistisk - kontakt gjerne relevante interesseorganisasjoner og fagforeninger for å få tilgang på lønnsstatistikk.

 

Bestem deg også for hvor høy lønn du ønsker å oppnå. Beløpet må vurderes både ut fra hva du føler jobben du utfører er verdt, nivået i bransjen du opererer i, og det som er det generelle lønnsnivået i bedriften og avdelingen din.

 

– Dine prestasjoner er ofte den beste ammunisjonen du har. Å komme godt forberedt til lønnsforhandlingene er lurt. Finn frem lønnsstatistikker for din bransje og bruk eventuelt dette som utgangspunkt for å få en klar oppfatning av hva andre i samme bransje med samme jobb, erfaring og bakgrunn tjener. Dette kan du deretter bruke som et argument for høyere lønn når du går inn i forhandlingene. Det er også en fordel å gjøre seg opp en mening om hvor stor lønnsøkning man virkelig ønsker. Det er ikke uvanlig å bli spurt om dette, og da er det greit at man har tenkt over det, sier Reitan. 

 

Vær positiv og offensiv

Generelt lønner det seg å være positiv når man går inn i forhandlinger. Vær offensiv og bring med deg godt humør.

 

– Å bruke problemer i privatøkonomien som et argument for høyere lønn, er noe jeg ikke vil anbefale. Unngå også å true med oppsigelse, da dette både er uprofesjonelt og lite hensiktsmessig – om du da ikke mener det. Det kan også være vanskelig å bruke andre kollegers nylige lønnsøkninger som argument for egen lønnsøkning, om du ikke har gjort deg fortjent til det. Du kan heller sammenligne deg med kolleger med samme arbeidsoppgaver, stillingsnivå og ansiennitet, da dette kan være veiledende for ditt eget lønnsnivå. Det som også ofte er gode argumenter for en lønnsøkning er om du har fått mer ansvar, endrede arbeidsoppgaver eller har fullført relevant videreutdanning.


Her er Nordeas tips i lønnsforhandlingene

  • * Forbered deg godt
  • * Gjør deg opp en vurdering av egne arbeidsprestasjoner. Fremhev dine gode resultater, og fokusér gjerne på ett eller to sterke argumenter i forhandlingene
  • * Sjekk lønnsstatistikken og bruk dette i forhandlingene
  • * Tenk godt gjennom hva slags lønn du vil ha, og konkretisér dette så mye som mulig
  • * Jobb med argumentasjonen din i forkant og lek deg med ulike scenarier slik at du har argumentasjonen i orden om du skulle møte motstand - noe man ofte gjør
  • * Fokusér på det du vil ha i økning. Etter du har lagt frem argumentene dine for hvorfor, kan du spørre sjefen hva han/hun kan gi.
  • * Lytt og still spørsmål underveis
  • * Ikke begrunn lønnsøkning med at du har problemer med privatøkonomien eller generelt har behov for penger

 

Frynsegoder i stedet for penger

Hvis forhandlingene låser seg helt, og det viser seg at det er umulig å få et ja fra sjefen til lønnskravet, kan du be om frynsegoder i stedet. Frynsegoder som firmabil, gratis treningskort, etc kan være mye verdt og langt enklere for ledelsen å si ja til. Mange av godene er nemlig skattefrie, og virksomheten slipper arbeidsgiveravgift.

 

Finn ut hvilke frynsegoder bedriften allerede tilbyr alle ansatte, og sett så opp hvilke du selv vil be om. Er det frynsegoder kun noen i bedriften har tilgang til, kan det under forhandlingene være aktuelt for deg å be om disse.

 

Er det fordeler virksomheten ikke har, men som ville hatt stor verdi for deg, kan du be om dette i lønnsforhandlingene.

 

Her er eksempler på frynsegoder

  • * Firmabil
  • * Bedriftshytter (ofte et felles gode)
  • * Barnehageplass
  • * Sponset bredbånd/internett
  • * Gratis abonnement på aviser og magasiner
  • * Kringkastingsavgift NRK
  • * Hjemme-PC
  • * Treningsavgift studio 
  • * Massasje
  • * Forsikringsordninger
  • * Hjemmehjelp/vaskehjelp

 

Klikk her for å søke blant tusenvis av ledige stillinger